Mas a maior – e provavelmente a única – surpresa em oferta este ano não é algo que você possa encontrar no aparelho: o preço.
“A Apple se tornou o rei da carteira para telefones” bom, melhor, melhor “em todas as faixas de preço adequadas, especialmente considerando que tende a manter modelos mais antigos em oferta para aqueles que não querem pagar quatro dígitos pelos melhores e mais novos dispositivos, disse ele Ben Wood, analista-chefe da empresa de pesquisa CCS Insight. “Adicione uma troca à mistura e os clientes irão se inscrever em um telefone mais caro do que provavelmente planejavam comprar.”
A substituição continua sendo uma estratégia importante para as operadoras móveis e fabricantes de telefones aumentarem as vendas de peças de reposição. O problema, entretanto, é que os usuários terão que substituir dispositivos relativamente novos.
As ofertas de troca também normalmente vinculam os clientes a um contrato longo que pode incluir planos de dados caros. De acordo com David McQueen, diretor da ABI Research, as operadoras querem manter a fidelidade desses usuários ao invés de vê-los migrar para uma rede concorrente. No caso da Apple, mantém os clientes profundamente envolvidos em seu ecossistema de produtos.
Os preços permanecem os mesmos
A Apple não apenas evitou aumentar os preços básicos do iPhone, mas também conseguiu reduzir o custo de alguns iPhones, dadas as opções de armazenamento de nível básico mais alto.
Como os analistas do Goldman Sachs apontaram em um relatório de pesquisa de quarta-feira, o preço do iPhone de 128 GB e 256 GB “foi reduzido em comparação com as mesmas capacidades de armazenamento do ano passado.”
Então, por que não aumentar os preços este ano, sabendo que a Apple sempre parece encontrar clientes dispostos a pagar o preço final por seus dispositivos?
“Eu acredito que a Apple percebeu que atingiu um bom ponto com os preços, e o aumento marginal nos preços ligeiramente crescentes em comparação com as reações negativas que teria que enfrentar não vale a pena”, disse Wood.
Além disso, disse ele, a Apple está focada em impulsionar a receita de muitos serviços premium desenvolvidos em torno do iPhone, como armazenamento iCloud, Apple Music e Fitness +.
“Bom, melhor, o melhor”
No entanto, algumas coisas não mudaram desde a época de Jobs. Pode haver uma gama muito mais ampla de opções e preços para iPhones, mas a Apple ainda não está chegando perto dos níveis de preços mais baixos disponíveis em smartphones Android.
“A empresa continua a se concentrar em lucros e receitas, em vez de buscar tamanho e participação de mercado, que era o mesmo mantra para Steve Jobs”, disse McQueen. “Talvez Jobs não introduzisse tantos tipos de dispositivos de tamanhos diferentes porque ele sempre se preocupou em canibalizar os fluxos de receita – especialmente para o iPad mini e o iPhone de tela maior.”
Ainda assim, o número de variantes e faixas de preço para o iPhone apenas ajudou a atrair mais compradores – e provavelmente também neste ano.
